Cartas Pokémon são alvo de cambistas e atrapalham colecionadores

Com o crescimento do mercado de Pokémon Trading Card Game , conhecido como TCG ou como Pokémon Estampas Ilustradas, no Brasil nos últimos anos, os chamados “scalpers”, espécie de cambistas que compram estoques inteiros de lojas, também vêm aumentando.

O problema da compra e superfaturamento de itens relacionados às cartas já era conhecido por colecionadores inseridos no hobby, mas, o assunto vêm ganhando mais atenção nas redes sociais após o lançamento da coleção comemorativa de 30 anos de Pokémon TCG. Através de vídeos, colecionadores dos Estados Unidos e do Brasil mostram lojas, que deveriam vender os produtos, com as prateleiras vazias.

Enquanto as lojas se encontram com os produtos esgotados, anúncios em sites se tornam cada vez mais comuns, com preços muito mais altos do que os sugeridos pelas companhias.

De acordo com Ananda Quintas, proprietária da loja especializada em TCG, USA Trendies, em Santo André, no ABC Paulista: “Esse comportamento [dos scalpers] desestabiliza o hobby e prejudica a todos: lojas, vendedores, colecionadores e jogadores. Alguém até pode pensar que não faz sentido porque a loja vendeu tudo e isso é ótimo... Só que é preciso pensar além, porque é essencial que as pessoas consigam curtir o hobby, tenham vontade de voltar, continuem jogando e colecionando. Se algo que era para ser divertido passa a ser frustrante, essa pessoa desanima e para com o hobby.”

Com a compra excessiva dos scalpers e altos valores impostos pelos mesmos nos produtos de TCG, os colecionadores e jogadores não estão com dificuldade apenas de encontrar as mercadorias, mas também em conseguir pagar.

Como forma de tentar lucrar com os produtos, lojas especializadas também aumentam seus preços de acordo com a demanda.

Para Cast, colecionador e influenciador digital de Pokémon TCG, o aumento do valor não é justificável em nenhum dos casos e atrapalha o hobby de quem realmente quer colecionar. Quando o assunto é o valor definido pelas lojas, o influenciador defende que a fonte da distribuição brasileira, que são as empresas Copag e Asmodee, tem um valor definido para lojistas e que o preço sugerido, que é divulgado ao público antes do lançamento de uma coleção, já deveria garantir lucro suficiente para as lojas:

O influenciador, então, conclui: “Isso não justifica o valor aumentado das lojas. O que um novo empresário deve fazer nesse caso seria diversificar a sua gama de produto, criar relacionamento no decorrer do tempo e não ficar focado somente em coleções que tem mais hype, que saem menos.”

Scalpers e a coleção de 30 anos

Após o sucesso da coleção comemorativa de  30 anos de Pokémon TCG, os cambistas não se manifestaram somente acerca da quantidade de produtos que foram produzidos, mas, também expressaram descontentamento com o “pull rate” da coleção, espécie de taxa que mede quantas cartas raras saem em uma determinada quantidade de pacotes.

Através das redes, internautas dos Estados Unidos compartilharam comentários supostamente feitos por scalpers através de grupos na plataforma Discord, nos prints, é possível ver o descontentamento dos cambistas com a quantidade de produto que foi lançada, assim como a quantidade de cartas raras que os colecionadores estão tirando, com frases como:

Este e outros comentários se espalharam através da comunidade de colecionadores nas redes sociais, e geraram respostas como: “Isso me deixa feliz, espero que isso não seja uma mensagem de brincadeira. Parabéns à Pokémon por imprimir essa coleção em grandes quantidades. Mal posso esperar para completar o master set dela”, dita por um espectador no TikTok após um vídeo que compartilhava o comentário do scalper.

A mudança da mentalidade dos colecionadores

Com a atuação dos scalpers não é só o valor do produto que se altera, mas também o valor individual de cada carta.

O valor de uma carta avulsa pode variar muito de acordo com fatores como: tiragem limitada, alta procura, a raridade, arte e artista, popularidade do Pokémon, jogabilidade da carta, entre outros fatores. Por mais que existam justificativas para os valores, quando o produto é interceptado e não chega ao colecionador, a dificuldade de encontrar uma carta específica aumenta e, consequentemente, seu valor também.

Com os preços aumentados, novos colecionadores aparecem interessados não apenas em ter as cartas ou jogar com elas, mas em lucrar com cada pacote. Para Ananda, que não é somente proprietária da USA Trendies mas também é certificada como Professora Pokémon e atua em eventos oficiais da franquia, a mentalidade do lucro incomoda bastante.

Ela afirma que a ideia de abrir um pacote e apressar até o final procurando por uma carta que pode valer muito dinheiro não é o que define hobby, e passa a ideia de que a compra “valeu a pena” somente se a carta gerar retorno: “Tudo começa a ser medido em lucro e prejuízo, como se as cartas de papel colorido fossem ações de mercado ou algum tipo de criptomoeda, no caso, "cartamoeda".

Tanto para a lojista, quanto para o influenciador Cast, o ato de colecionar é muito maior que o lucro, ele insere o colecionador em uma comunidade que permite a experiência real do hobby.

O crescimento, a divulgação e a falsa promessa de lucro

Segundo um levantamento divulgado pela OLX em 2025, o mercado de cartas colecionáveis teve uma grande alta. Nos dados publicados, as vendas do TCG cresceram cerca de 130% nos primeiros meses do ano passado quando comparado ao mesmo período de 2024.

No relatório, quatro TCGs tem destaque, são eles: Pokémon, Yu-Gi-Oh!, Digimon e Magic; a franquia Pokémon ficou no topo da lista, contando com 92% das vendas. A participação do TCG não se limita às vendas, mas as cartas da franquia também foram as mais procuradas e mais anunciadas na plataforma.

Grande parte desse crescimento foi influenciado por celebridades nas redes sociais como, por exemplo, o coach, influenciador digital e empresário Thiago Nigro, conhecido como Primo Rico.

Em diversos vídeos, o empresário divulga cartas de Pokémon e ensina seus seguidores a investir a partir das mesmas, muitas vezes mostrando como uma carta pode ser valorizada quando enviada para uma avaliação internacional que define sua qualidade; caso a carta apresente uma “qualidade 10”, o valor mais do que dobra na maior parte dos casos.

Em uma de suas publicações, Thiago inclusive mostra uma compra de R$ 15 mil, com diversas caixas lacradas de pacotes de cartas e as abre juntamente com uma equipe, buscando por cartas valiosas.

O influenciador não é o único a demonstrar abertamente interesse pelo mercado, jogadores de futebol como Memphis Depay, jogador do time paulistano Corinthians, Lamine Yamal, da seleção espanhola e até mesmo  Neymar Jr já declararam apreço ao hobby.

Mas as diversas publicações mostrando a constante tiragem de cartas valiosas com preços elevados não é fiel à maioria dos casos: “É preciso ter cautela com as ilusões e manipulações de mercado porque estamos falando de cartas de papel colorido que não possuem lastro e são destinadas a jogar ou colecionar.”, afirma a lojista Ananda Quintas

Para Ananda, a visibilidade continua sendo positiva, uma vez que traz novas pessoas para o colecionismo, mas “quando o destaque é sempre uma carta vendida por uma fortuna”, o hobby ganha um significado que engana o comprador: “quem não conhece esse universo pode achar que é só comprar alguns produtos e esperar o dinheiro aparecer. Ninguém está vendo quanto foi gasto, quanto tempo levou para vender ou quantas outras compras não deram o mesmo resultado”. A lojista conclui afirmando que “quem sustenta esse mercado é gente que quer continuar jogando, colecionando e fazendo parte dele porque realmente gosta do hobby.”, não somente quem lucra a partir dele.

Como colecionador e conhecedor do movimento econômico gerado pelas cartas, Cast também frisa a importância de entender os diferentes lançamentos e a valorização que eles realmente geram. Para o influenciador, a base do hobby, que é o colecionador, está se afastando cada vez mais por conta dos altos valores:

Caio Tobias, jornalista e colecionador de Pokémon TCG, concorda que há complicações em manter o hobby: “Hoje em dia sinto muita dificuldade em achar alguma loja especializada com bons valores. Quando encontro produtos de alguma coleção que quero, os preços acabam sendo muito altos. Espero que o problema com os Scalpers seja resolvido logo para os preços voltarem ao normal.”

Cast conclui afirmando que acredita que uma grande queda nos valores atinja o hobby no próximo ano justamente por esse desinteresse dos reais colecionadores causado pelos altos valores impostos pelos scalpers e especulados pela mídia.

Como fugir dos scalpers

Colecionadores e jogadores muitas vezes se encontram sem saída em uma tentativa de colecionar sem gastar demais. Por mais que as condições atuais não sejam favoráveis a todos os lojistas, a fundadora da loja USA Trendies defende que as lojas podem, e devem agir a favor dos colecionadores sempre que possível.

Dentre as medidas sugeridas por Ananda, está a limitação de unidades vendidas para cada cliente nos dias que seguem os lançamentos das coleções mais disputadas; outras sugestões envolvem o acompanhamento de pedidos incomuns e a determinação clara dos critérios de cada uma das vendas, em uma tentativa de localizar quem são esses possíveis scalpers e limitar o acesso deles aos produtos, permitindo que todos que frequentam a loja tenham a oportunidade de comprar.

Cast também recomenda que um relacionamento seja criado entre o cliente e o lojista, afirmando que a melhor maneira de fugir do superfaturamento é “conhecer diversas lojas que estão na sua região e frequentá-las”. O influenciador também afirma que não é 100% das vezes que as lojas vendem no preço sugerido, mas, conhecer lojas próximas e “fomentar a comunidade local”, auxiliam o cliente a fugir das grandes lojas de brinquedos ou de anúncios em sites na internet.

Segundo Ananda, ao mesmo tempo que as lojas locais tentam incentivar a venda no preço sugerido pelas companhia, os estabelecimentos que operam corretamente sofrem com uma margem extremamente baixa de vendas: “Cuidar do acesso ao hobby, manter um relacionamento equilibrado com a comunidade, lidar com a grande rotatividade das coleções, a instabilidade e a fortíssima imprevisibilidade do mercado não são compatíveis com a sustentabilidade do negócio.”

“Essa responsabilidade deveria ser compartilhada com fabricantes, distribuidores e os demais participantes do mercado, não dá pra esperar que poucas lojas resolvam sozinhas um problema que envolve produção, distribuição e comportamento de compra.”, diz a lojista quando questionada sobre como combater os scalpers.