Especialista Brian Harris explica quais são os desafios para sobrevivência de novas marcas

Entre 80% e 90% dos novos produtos, desaparecem das gôndolas dois anos depois de seu lançamento, afirma o especialista americano em marketing da indústria de bens de consumo e do varejo, Brian Harris, que já está no Brasil para mostrar aos profissionais da indústria e do varejo as mais avançadas e testadas técnicas utilizadas atualmente em âmbito internacional para a introdução eficiente de novos produtos.

Pelos cálculos do especialista Brian Harris, dos 11 mil produtos lançados no país no ano passado, de acordo com dados da ACNielsen, pouco mais de mil, apenas, continuarão à venda nos supermercados em 2006, ou seja, quase 10 mil novas opções de produtos ofertados não estarão mais à disposição dos consumidores.

Por isso, o varejo nacional enfrenta permanentemente o desafio de gerenciar de forma eficiente a introdução das dezenas de milhares de novos produtos lançados no mercado todos os anos. Com esse propósito, os consultores internacionais Brian Harris e Eric Strobel vêm ao Brasil.

Eles vão apresentar aos empresários e executivos brasileiros as mais avançadas e testadas técnicas utilizadas atualmente em âmbito internacional, com aplicações práticas, para desenvolver uma efetiva e eficiente introdução de produtos no mercado e nas gôndolas e alcançar sucesso no mercado atual. Essas e outras orientações serão transmitidas no Seminário “Introdução Eficiente de Novos Produtos”, promovido pela Associação ECR Brasil, em São Paulo, na semana passada.

O treinamento de capacitação para a introdução eficiente de novos produtos, com 16 horas de duração e conduzido pelo consultor Brian Harris, criador do processo e dos conceitos de gerenciamento por categorias e presidente da consultoria americana The Partnering Group (TPG) e por Eric Strobel, especialista nas áreas de marketing em empresas líderes de consumo e sócio-gerente da consultoria TPG, vai abordar temas como os desafios atuais para a introdução de lançamentos de produtos, etapas essenciais no desenvolvimento e gerenciamento, a relação do gerenciamento por categorias nesse processo, técnicas para analisar e melhorar o desempenho dos fornecedores e varejistas no gerenciamento e algumas dicas para auxiliar no desenvolvimento de estratégias.

De acordo com o superintendente da Associação ECR Brasil, Claudio Czapski, o evento é uma oportunidade para que profissionais da indústria e do varejo, tenham acesso às mais modernas realizações no mundo em termos de gestão empresarial. “Com essas ferramentas ganha o varejo com o aumento do volume de vendas e do lucro e com melhor aproveitamento dos espaços nas gôndolas, a indústria tem a garantia de investimentos mais direcionados no comércio e o consumidor se beneficia com a maior facilidade e agilidade nas compras, com o sortimento mais adequado às suas necessidades e com a redução de itens em falta”.