Com isenções tributárias e descontos advindos das negociações com o governo, a Positivo Informática acredita que seu computador educacional pode chegar a US$ 300,00, conforme revelou à Agência Estado o presidente da empresa, Hélio Rotenberg. Em 20 de dezembro, a Positivo Informática foi declarada vencedora na licitação do governo para a compra de 150 mil laptops de baixo custo para estudantes de escolas públicas.

O lance da empresa foi de R$ 654,53 por máquina, o correspondente a algo em torno de US$ 350 por unidade. Para a conversão, a Positivo considera a cotação de R$ 1,869 por dólar, expressa no mercado futuro. No mercado à vista, porém, o dólar circunda os R$ 1,75. Com a barganha do governo e a isenção, pelo Confaz, de ICMS e Imposto de Importação, o executivo acredita poder baixar o preço para R$ 580,00. Isso daria algo como US$ 310,00. Mas o executivo admite a possibilidade de chegar aos US$ 300,00. "Tem espaço para negociar, trabalhamos muito nas últimas semanas para mexer nos preços", informou Rotenberg, dizendo ter conversado com fornecedores de serviços e de componentes para permitir uma "folguinha" na negociação. O pregão foi paralisado porque o preço foi considerado alto pelo governo federal. As negociações com o vencedor do pregão podem ser retomadas até esta sexta-feira, mas Rotenberg acha mais provável que aconteçam na semana que vem. "Estamos ansiosos para iniciar as negociações." Segundo o executivo, a Positivo Informática teve reuniões informais com o Ministério da Educação (MEC) e o Fundo Nacional de Desenvolvimento da Educação (FNDE), órgão responsável pela compra dos equipamentos, para tentar mostrar as diferenças de preços entre as licitações do Brasil e do Uruguai. Naquele país, o lance da Positivo por computador educacional foi bem mais palatável que no Brasil, US$ 245.

Para Rotenberg, o que provocou a maior distorção entre as propostas para os dois países foi a garantia. Enquanto no Uruguai a garantia é de 90 dias e expira quando o produto é entregue, por aqui dura três anos e funciona no local. Isto significa que, se algum computador quebrar, o fornecedor terá de atender o estudante em uma das 300 escolas que participam do projeto. Segundo ele, o custo embutido neste processo é de R$ 60,71 (US$ 32,48).

Outros fatores que pressionaram os preços na concorrência brasileira, conforme o executivo da Positivo, foram a exigência de entrega com frete seguro em todo o País, instalação de software no servidor e nos notebooks no próprio local, além dos testes dos equipamentos nas escolas. Isso embute um custo de R$ 23,78 ao preço proposto pelo grupo no leilão. No Uruguai, a entrega se dá em um ponto único em Montevidéu e não há exigência de testes ou instalação. Para Rotenberg, as exigências do Brasil foram acertadas e não foram demasiado rígidas. "Imagine crianças de 7 a 10 anos mexendo no computador: vai estragar muito rápido, o governo está certo em pedir maior garantia."