A Hewlett-Packard Co. está com tudo hoje em dia, como líder mundial em vendas de PCs, mas não foi assim que Todd Bradley encontrou as coisas quando entrou para a empresa em 2005.

A HP deve essa reviravolta notável a algo que Bradley descobriu poucas semanas depois de chegar à empresa de Palo Alto, na Califórnia: que ela lutava no campo de batalha errado. A HP concentrava seus recursos em competir com a Dell onde a rival era forte, nas vendas diretas pela internet ou telefone. Em vez disso, decidiu Bradley, ela deveria se focar no que é forte, ou seja, no varejo, onde a Dell simplesmente não tem uma presença. Em meio a uma competição incansável e preferências de consumo que mudam de uma hora para a outra, os fabricantes de computadores tiveram de aprender a modificar com agilidade sua estratégia de distribuição. A última manobra da Dell pode gerar problemas para a HP, já que o espaço disponível no varejo está apertado e as redes geralmente gostam de jogar os fornecedores uns contra os outros para obter uma margem melhor. A HP também enfrenta investidas mais fortes nos EUA de outros fabricantes voltados para o varejo, como a Sony Corp., a Gateway Inc. e a Acer Inc. <i>As informações são do O Estado de S. Paulo/WSJA</i>