263220016:03:03 19/12/2006Ter, 19 Dez 2006 16:04:59 -020030006Economiaeconomia16:03 19/1216:03:03 19/12/2006NN16:04 19/12http://image.ig.com.br/ultimosegundo/site/fontes/valor.gif A iniciativa faz parte da estratégia da companhia de atrair para si o público que ainda compra máquinas do chamado "mercado cinza" - computadores sem marca, montados muitas vezes com peças contrabandeados..
A localização também será uma forma da companhia atrair para sua rede de revendas o pequeno varejo de informática.
De acordo com Renata Gaspar, diretora de computação pessoal para empresas da HP, com a redução na diferença de preços entre as máquinas legalizadas e o mercado cinza, graças às medidas de incentivo do governo federal com a Lei do Bem e à queda do dólar, a companhia quer destacar para o consumidor as vantagens de adquirir um equipamento com garantia e assistência técnica.
"Hoje a diferença de preços é de no máximo 5% a 10%, não mais que isso", afirmou a executiva, em entrevista ao Valor Online.
Por isso, segundo ela, a companhia decidiu instalar-se junto a um ponto de concentração do mercado cinza para que o consumidor possa comparar facilmente.
A loja na Santa Ifigênia será aberta na próxima semana e não será a única.
Em janeiro será a vez do Rio de Janeiro e a idéia é que cada cidade do país tenha um show room como esse.
Como a HP não vende diretamente ao consumidor, a instalação do quiosque também servirá para atrair pequenos revendedores de informática para sua marca.
Segundo Renata, a estratégia será sugerir a esse varejista que adote a HP como mais uma alternativa.
"Se ele quiser, pode vender as duas opções: a HP e as máquinas que já vende no mercado cinza", explicou a executiva.
A empresa não pretende impor exclusividade.
Por trás de cada quiosque instalado estará um distribuidor credenciado da HP que terá linhas de financiamento para a compra das máquinas e promoções especiais para atrair aquele público específico, de acordo com Renata.
Em um primeiro momento, a iniciativa envolve os microcomputadores e notebooks da HP, mas, em uma segunda etapa, poderá evoluir para incluir também impressoras e servidores para pequenas e médias empresas.
A participação do mercado cinza nas vendas nacionais de microcomputadores, segundo dados da consultoria IDC apresentados hoje pela HP, caiu de 74% em 2004 para 50% em 2006, graças aos incentivos e ao fortalecimento da moeda local frente ao dólar, já que as máquinas tem a maior parte de seus componentes importada.
Com a Lei do Bem, PCs de até R$ 2.
500 e notebooks de até R$ 3 mil (preço final) foram isentos de PIS/Cofins, enquanto as máquinas de menos de R$ 1.
400 com sistema operacional Linux ganharam também financiamento ao varejo com recursos do Fundo de Amparo ao Trabalhador (FAT).