249053019:13:03 16/08/2006Qua, 16 Ago 2006 19:21:19 -030030006Economiaeconomia19:13 16/0819:13:03 16/08/2006NN19:21 16/08http://image.ig.com.br/ultimosegundo/site/fontes/valor.gifNo novo modelo, a empresa abandona o conceito da venda de licenças de software e opta por um contrato de relacionamento no qual a companhia usuária paga uma tarifa fixa mensal e usa todos os softwares e produtos da companhia, além de contar com uma "franquia" de assistência técnica..
"É uma reestruturação e um reposicionamento da marca", explicou João Eduardo Silva Neto, que assumiu o cargo de diretor geral da Logocenter em fevereiro, depois de 12 anos na Microsiga, companhia que originou a holding Totvs ao comprar a Logocenter, no início de 2005.
Segundo ele, a idéia da companhia é "deixar de ser vista como uma empresa de softwares de gestão (da sigla em inglês ERP) para ser identificada como uma parceira na gestão de negócios", afirmou, em encontro com jornalistas.
De acordo com o executivo, o trabalho começa com um diagnóstico da empresa usuária feito pela equipe técnica da Logocenter, que indica quais sistemas ela precisa e sugere até opcionais - que serão cobrados à parte da tarifa fixa mensal.
O pacote básico, diz ele, custa a partir de R$ 26.
250 mensais, mas o preço pode variar conforme o tamanho da companhia, o número de filiais e departamentos e os produtos da companhia que ela já tenha dentro de casa.
Segundo Silva Neto, a Logocenter "não conhece nada semelhante mesmo fora do Brasil".
Uma das vantagens que ele vê no modelo é o fato de que "o valor do investimento (para o cliente) é menor e mais bem distribuído", já que fica diluído no tempo de contrato, de no mínimo três anos.
Além disso, lembra, "o desembolso inicial é menor porque não tem o custo do licenciamento".
A companhia tem hoje 400 clientes de porte médio e grande - faturamento anual superior a R$ 100 milhões - do segmento industrial.
A Logocenter pretende oferecer uma "política de migração" para essas companhias, mas para algumas pode não valer a pena pelo investimento já feito em compra de licenças, destaca Claudio Bessa, diretor de marketing e alianças da Totvs para a América Latina.
O foco da nova sistemática, no entanto, será atrair novos clientes.
Bessa cita dados da consultoria IDC que mostram que 40% das indústrias de médio e grande portes - faixa onde a Logocenter atua - instaladas no país ainda não tem um sistema de gestão "profissional" e usam sistemas desenvolvidos internamente.
"Isso sem falar no mercado de substituição", acrescenta, já que companhias que adotaram um software de gestão há muitos anos podem querer trocá-lo por um que envolva um novo modelo de pagamento.
A Logocenter, entretanto, não pretende abandonar o modelo tradicional de vendas.
Quando o sistema padrão for exigido em uma licitação ou pelo cliente, ela atenderá a exigência.
A adoção do novo modelo pela Logocenter também não significa que as demais companhias da holding Totvs - RM Sistemas e Microsiga - façam o mesmo.
Segundo Bessa, cada uma delas atende um público distinto, com produtos distintos.
A Totvs pretende manter as gestões e marcas independentes, segundo ele.