O modo de as pessoas encararem o crédito imobiliário está gradativamente mudando e isto deve provocar uma melhora na liquidez do mercado de usados. Até pouco tempo atrás, tanto quem comprava como quem vendia imóveis tinha um certo medo do financiamento.

"Era um bicho papão. A pessoa pagava, pagava e quando terminavam as prestações tinha que pagar ainda mais", lembra Celso Kocinas, sócio-diretor da imobiliária Zylber. Esta mancha na imagem do crédito passou.

O problema, que ainda afeta alguns contratos antigos, ocorreu porque, na época em que os compradores assumiram o financiamento, o cálculo das correções das parcelas deixava resíduo. Porém, os contratos atuais já não correm mais esse risco, o que faz com que as pessoas hoje já encarem o crédito de forma mais tranqüila.

No entanto, proprietários que colocam o imóvel à venda muitas vezes ainda deixam de fechar negócio quando o pagamento é por carta de crédito. "Muitos se recusam porque têm medo. Ainda têm a idéia de que vai demorar muito para sair o dinheiro", explica Zylber. "Mas essas coisas estão aos poucos sendo quebradas."

Segundo Kocinas, na medida em que bancos reduzirem o tempo médio para a concessão do crédito, os negócios vão se aquecer mais. "Estamos vivendo um fase de transição em que, num futuro muito próximo, o comum vai ser comprar por financiamento", aposta.

De acordo com José Augusto Viana Neto, presidente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de São Paulo (Creci-SP), um dos principais entraves às negociações é o excesso de documentos para se certificar de que a compra é segura. Eles ainda são necessários porque processos movidos contra antigos proprietários podem provocar a perda do bem na Justiça.

Porém, uma futura mudança na legislação deverá tornar as negociações muito mais simples. "A concentração de todos os dados do imóvel na matrícula será uma das maiores evoluções do mercado imobiliário", afirma Neto. Quando isso ocorrer, somente será necessário um documento. "Vai ser uma maravilha, vai dar celeridade ao mercado de usado."